Verslo dovanos su logotipu: kodėl logotipo ant daikto nepakanka

Kai ant standartinio daikto užspaudžiamas logotipas, gaunamas prekės ženklu pažymėtas objektas, kurį gavėjas atpažįsta sekundę ir tada pamiršta. Logotipas atsako į vienintelį klausimą: kieno tai dovana. Tuo viskas baigiasi. Daiktą vertinga dovana paverčia pritaikymas ir žinutė: paties daikto forma parenkama taip, kad atitiktų prekės ženklą, jo korpusas nudažomas tiksliomis „Pantone“ spalvomis iš prekės ženklo stiliaus gairių, o pakuotė perduoda tai, ką gavėjas iš tiesų nori perskaityti. Paprastas tušinukas su atspausdintu logotipu yra menkas rezultatas. Tas pats tušinukas, įteiktas apgalvotoje pakuotėje, kainuojančioje maždaug penkiasdešimt centų, gali perduoti įmonės misiją, viziją, atrinktų knygų sąrašą ar žinutę, sulankstytą origami dėžutės viduje. Vertė atsiranda per daikto perduodamą žinutę. Kaina yra antraeilė.

Logotipas, įspaustas ant kataloginio daikto, yra dažnai pamirštamas rezultatas. Verslo dovanų gerosios praktikos vadovai nurodo tuos pačius svertus, kurie išlaiko daiktą ant stalo: apgalvotą pasirinkimą, gerą pateikimą ir priežastį jį pasilikti (šaltinis). Šių svertų mechanika yra pritaikymas ir žinutė: prekės ženklui sukurta forma bei apdaila ir pakuotė, perduodanti tai, ką verta perskaityti.

Ar logotipo ant daikto pakanka gerai verslo dovanai?

Logotipo ant daikto nepakanka gerai verslo dovanai, nes logotipas identifikuoja dovanotoją ir nesuteikia gavėjui jokios priežasties pasilikti daiktą. Logotipas yra tik proceso pagrindas ir taškas, nuo kurio turėtų prasidėti darbas. Dovana atsiperka, kai ją gavęs žmogus nori turėti ją šalia savęs, o atspausdintas ženklas ant standartinio daikto nepadeda to pasiekti.

Tai yra standartinis kataloginis modelis. Suvenyrikos tiekėjas turi standartinių daiktų, tokių kaip tušinukai, puodeliai, krepšiai bei užrašinės, asortimentą. Jis uždeda ant jų logotipą tampografijos ar šilkografijos būdu ir naudoja vieną spalvą. Minimalūs užsakymo kiekiai ir vieneto kaina yra svarbiausi, o po logotipu esantis daiktas yra tai, ką tiekėjas tuo metu turėjo sandėlyje. Rezultatas yra prekės ženklu pažymėtas daiktas, kurį bet kuris katalogas gali pagaminti bet kuriam pirkėjui.

Skirtumas išryškėja stebint, ką gavėjas su juo daro toliau. Prekės ženklu pažymėtas puodelis keliauja į biuro spintelę kartu su kitais prekės ženklu pažymėtais puodeliais. Dovana, sukurta galvojant apie žmogų arba apie žinutę, kurią tas žmogus perskaitys, lieka matomoje vietoje ir yra naudojama. Daugelis dovanų vadovų, siekiančių tokio rezultato, įvardija tuos pačius svertus: apgalvotą pasirinkimą, gerą pateikimą ir priežastį jį pasilikti. Visi šie svertai priklauso nuo vieno ankstesnio sprendimo: ar daiktas buvo pritaikytas prekės ženklui, ar tiesiog juo pažymėtas.

Koks skirtumas tarp kataloginės dovanos ir butikinės dovanos?

Kataloginė dovana yra standartinis daiktas su pridėtu logotipu, o butikinė dovana yra prekės ženklui pritaikytas daiktas, pradedant nuo pačios formos. Geras to pavyzdys yra tušinukas. Kataloginis tiekėjas atspausdina logotipą ant tušinuko, kurį jau turi sandėlyje. Taikant butikinį požiūrį, tušinuko forma parenkama taip, kad atitiktų prekės ženklą, korpusas nudažomas firminėmis spalvomis iš įmonės prekės ženklo stiliaus gairių ir sukuriama pakuotė, perduodanti žinutę. Daiktas priklauso tai pačiai kategorijai, tačiau butikinė versija paverčia jį kitokia dovana.

Būtent šis pritaikymas yra visa butikinio modelio esmė. Daikto vieneto kaina yra tokia pati kaip ir kataloginiu atveju. Ekonomika remiasi masinės gamybos kainodara, kuri taikoma nestandartiniams, prekės ženklui pritaikytiems sprendimams. Įmonė gauna formą ir tikslią „Pantone“ apdailą pagal savo identitetą už didelio kiekio kainą. Tušinukas vis tiek kainuoja tiek, kiek kainuoja tušinukas. Pakuotė, perduodanti žinutę, yra vienintelis pasirenkamas priedas, kainuojantis maždaug penkiasdešimt centų už vienetą. Pasikeičia tai, kad kiekviena daikto dalis (forma, spalva ir pakuotė) yra sukurta perduoti konkrečią žinutę.

Padėkite daiktą šalia prekės ženklo stiliaus gairių. Jei spalvos tiksliai atitinka prekės ženklo spalvas, o forma buvo parinkta specialiai jam, tai yra butikinė dovana. Jei vienintelis prekės ženklo elementas yra logotipas ant standartinio daikto, tai yra atspausdintas kataloginis produktas, pavadintas dovana.

Kaip pakuotė paverčia paprastą daiktą žinutės nešėju?

Pakuotė yra pigiausias svertas, paverčiantis paprastą daiktą žinutės nešėju. Paprastai tai atsieina apie penkiasdešimt papildomų centų už vienetą. Šis nedidelis priedas leidžia paprastam daiktui talpinti tai, ką gavėjas perskaito. Tušinukas pats savaime yra tik tušinukas. Tas pats tušinukas, atkeliaujantis apgalvotoje pakuotėje, gali perduoti asmeninį vadovo laišką, naudingą instrukciją ar specialų pasiūlymą, kurį gavėjas turi atidaryti, kad jį perskaitytų.

Pateikimas yra tas elementas, kurio svarbai pritaria dauguma dovanų ekspertų. Jis taip pat dažniausiai susiaurinamas iki gražesnio maišelio. Pakuotė yra vieta, kurioje gyvena žinutė, todėl kyla klausimas, ką ji sako ir ar gavėjas turi priežastį skaityti toliau, kai tušinukas jau išimtas iš dėžutės.

Būtent todėl ši nedidelė investicija į pakuotę atsiperka. Tai paverčia dalomąją dovaną daiktu, turinčiu priežastį išlikti po pirmosios dienos. Gavėjas pasilieka tušinuką dėl to, kas buvo pateikta kartu su juo, o prekės ženklas toliau veikia kiekvieną kartą, kai tušinukas yra naudojamas. Tai yra rezultatas, kurį visas šis procesas turėjo užtikrinti.

Kodėl žinutė yra svarbesnė už dovanos kainą?

Žinutė yra svarbesnė už kainą, nes vertė atsiranda per tai, ką daiktas sako, o daiktas, neturintis ką pasakyti, tampa nereikalingu daiktu lentynoje, nepriklausomai nuo to, kiek jis kainavo. Gerai pagamintas daiktas be istorijos galiausiai pamirštamas stalčiuje. Pigi dovana, perduodanti žinutę, kurią žmogus nori prisiminti, lieka naudojama. Žinutė nulemia, kuris iš šių dviejų scenarijų įvyks.

Trijų eurų vertės gertuvė pati savaime yra pigiausia įmanoma dalomoji dovana. Įteikta su žinute, kurią gavėjas iš tiesų perskaito, pavyzdžiui, koks geras yra Lietuvos vandentiekio vanduo ir kiek litrų organizmui reikia per dieną, ta pati gertuvė užsitarnauja vietą ant stalo. Gertuvė kainuoja labai mažai. Paskatą ją naudoti sukuria ant jos atspausdinta žinutė, parinkta prekės ženklui ir auditorijai taip, kad daiktas dirbtų prekės ženklui kiekvieną kartą, kai gavėjas jį paima į rankas.

Apie 2010 metus, po finansų krizės, vienas didžiausių Lietuvos bankų atsisakė įprastų pledų ir pasirinko „Stebuklo“ plytelę. Tai buvo pigus daiktas, sukurtas pasitelkiant istoriją, o gavėjai jį prisimena net ir praėjus daugeliui metų, nors logotipas ant pledo jau pavasarį būtų atsidūręs spintoje.

Kaip suformuluoti užduotį dovanai, kuri perduoda daugiau nei logotipą?

Užduotį dovanai, kuri perduoda daugiau nei logotipą, pradedate formuluoti nuo klausimų apie prekės ženklą ir auditoriją dar prieš pasirinkdami bet kokį daiktą. Butikinis procesas prasideda nuo to, ką įmonė nori pasakyti dovana, kas ją gaus, kas buvo dovanota anksčiau ir kokių yra apribojimų maistui ar logotipams. Biudžetas aptariamas vėliau, o kūrybinis darbas, idėja ir žinutė atsiranda dar nepasirinkus daikto. Būtent ši seka atskiria sukurtą dovaną nuo logotipo, įspausto ant standartinio daikto.

Žinutė taip pat turi tikti tam, kas laiko daiktą rankose, o verslo dovana paprastai pasiekia trijų tipų gavėjus: masinę auditoriją konferencijose bei viešuose renginiuose, pačios įmonės darbuotojus ir partnerių bei klientų ratą. Tas pats identitetas gali apimti visas tris grupes skirtingais ambicijų lygiais, todėl dalomoji dovana ir dovana partneriams atspindi vieną prekės ženklą, nors ir nekainuoja vienodai. Visos trys dovanos standartiškai turi logotipą, o žinutė yra tai, dėl ko kiekvieną iš jų verta pasilikti.

Kai forma pasiteisina, klientas linkęs ją naudoti ne vienerius metus. Tai yra grąža, kuriai sukurtas butikinis kelias. „Rio Lindo“ mėgintuvėlių formatas atskleidžia šį dėsningumą: paprastas formatas, pritaikytas vienam prekės ženklui, tampa forma, kurią įmonė naudoja nuolat. Dovana, sukurta pasitelkiant žinutę ir pritaikytą formą, toliau veikia daugelį metų po jos įteikimo.

DUK

Ar logotipo uždėjimo ant daikto pakanka verslo dovanai?

Logotipas identifikuoja dovanos įteikėją ir nesuteikia gavėjui jokios priežasties ją pasilikti, todėl ženklas, įspaustas ant standartinio kataloginio daikto, yra dažnai pamirštamas sprendimas. Verslo dovaną veiksmingą padaro prekės ženklui pritaikytas daiktas, jo forma, firminės spalvos, pakuotė bei žinutė, kurią gavėjas nori išsaugoti. Logotipas yra tik ta vieta, nuo kurios prasideda gera dovana.

Kas paverčia verslo dovaną įsimintina?

Daiktas su istorija, asmeniniu palinkėjimu, pakuotės viduje atspausdinta misija ar naudingu patarimu, kurį gavėjas perskaito ir prisimena, užsitarnauja vietą ant stalo bei išlaiko prekės ženklą matomą. Gerai pagamintas daiktas, neturintis ką pasakyti, yra pamirštamas, nesvarbu, kiek jis kainavo. Įsimintinumas atsiranda iš priežasties, dėl kurios žmogus pasilieka daiktą, o vien tik logotipas retai ją suteikia.

Kiek nestandartinė pakuotė prideda prie verslo dovanos kainos?

Paprastai tai kainuoja maždaug penkiasdešimt papildomų centų už vienetą ir yra pigiausias būdas paversti paprastą daiktą žinutės nešėju. Už šį nedidelį priedą paprastas daiktas, pavyzdžiui, tušinukas, gali perduoti įmonės vertybes, padėką už bendradarbiavimą ar kvietimą į renginį. Pakuotė yra vieta, kurioje gyvena žinutė, todėl jos pridedama vertė yra kur kas didesnė už jos kainą, nes ji suteikia gavėjui priežastį toliau naudoti daiktą.

Ar brangesnė dovana palieka geresnį įspūdį?

Brangus pavienis daiktas padaro įspūdį vieną kartą ir tada guli stalčiuje, o pigus daiktas, perduodantis žinutę, kurią žmogus nori prisiminti, lieka naudojamas. Trijų eurų vertės gertuvė su tinkama žinute gali tarnauti ilgiau nei prabangi dovana, neturinti ką pasakyti. Įspūdis kyla iš daikto perduodamos žinutės ir to, kaip gerai jis tinka gavėjui, todėl kaina yra antraeilė, palyginti su tuo, ką dovana iš tikrųjų sako.

Apie „Rio Lindo Gifts“

Mes, „Rio Lindo Gifts“, esame nestandartinių verslo dovanų butikiniai kūrėjai, besiremiantys idėja ir kūrybiškumu. Mes pritaikome net ir paprastus daiktus prekės ženklui. Parenkame formą pagal identitetą, nudažome korpusą firminėmis spalvomis iš prekės ženklo stiliaus gairių ir sukuriame pakuotę, kuri perduoda vertingą žinutę. Taip kiekviena dovana dirba prekės ženklui ilgai po jos įteikimo.

Norėdami suplanuoti verslo dovanas, kurios perduoda daugiau nei logotipą, susisiekite:

• Vaiva Guogaitė, vaiva@riolindogifts.com, +370 628 00574
• Audrius Šekštelis, audrius@riolindogifts.com, +370 679 07072